Evaluadores:

Gladys Mireya Valero Cordoba, Jaime Sarmiento, Diego Andres Arenas,  Francisco Solano, Silvia Castellanos

2:00 - 2:25 Grupo  Pañal pequeñin Natural : Miryam Jacobeth Pilonieta Toloza, Yeny Paola Franco Jeréz,  Jaiver Orlando Remolina, Fabian Dario Campos

2: 25 - 2:50 Grupo Nosotras Frescura Extrema Dayro Guerrero Galvis, Carolina Cadena Plata, Laura Montaña Monoga, Jefferson Cubillos Sánchez

2: 50- 3:15  Grupo Las Toallas de Cocina Familia Acolchamax Megarollo Mauricio Barajas,Nicolás Contreras,María Fernanda Páez

3: 15- 3:40 Grupo Papel Higiénico Extrafino Doble Hoja Blanco (Uso Institucional) Edwin Leonardo Cano Merchan Liseth Carolina López Habid, Vanessa Jorly Vallejo Tarazona.

3:40 - 4:05 Grupo shampoo y baño liquido de bebe, marca pequeñín  Silvia Bohórquez, Daniel Oviedo ,Iván león

4:05- 4:30 Grupo  Pañitos húmedos íntimos marca “Nosotras Laura Almeida, Jorge Smith, Ana Maria Duarte

Evaluadores:

Juan Pablo Pimiento,Jose Luis Garces , Helio Fernandez, Paola Martinez, Julio Ramirez

2:00 - 2: 25 Grupo NOSOTRAS (Protectores diarios) Daniela Dueñas Cornejo, Ana Joya, Frank Rueda Flórez

2: 25 - 2:50 Grupo Crema Pequeñin FELIPE GONZALES, ROXANA CUBILLOS, SANTIAGO ULLOA 

2:50 - 3:15 Grupo Jabón Intimo Frescura Intensa, Marca NOSOTRAS  Kathy Sandoval, Leidy Viveros

3: 15 - 3:40 Grupo  Paños húmedos Petys para mascota INGRID DANIELA PRIETO PRADA, JENNIFER SARAY PRADA

3: 40- 4:05 Grupo  Pañal para adultos KAREN FUENTES, CRISTIAN CORTEZ, THALIA JIMENEZ

 4:05 - 4:30  Grupo  Gel Anti bacterial marca Fres kids Julian Loza, Juan Sebastian Amador Pablo Cesar Sarmiento Juan Sebastian Muñoz

Propósito de la Empresa

Generar bienestar a través de soluciones de cuidado, higiene y aseo que construyen marcas líderes, creando valor para los grupos de interés y rentabilidad para los accionistas.

http://www.grupofamilia.com.co

Usted es un estudiante recién egresado de la Facultad de Administración de Negocios Internacionales y ha sido contratado por el Grupo Familia, empresa que cuenta con un gran potencial para internacionalizar sus productos en mercados internacionales. Los Directivos de la empresa deciden contratar a un grupo de trabajo para formular una estrategia de internacionalización rentable para uno de sus productos incluidos en su portafolio. Estos directivos buscan una propuesta con alto grado de innovación, que se ajuste a la política de inversión en la organización que consiste en no invertir en propuestas que generen una rentabilidad menor o igual al 17% o al promedio del sector.

Los empresarios consideran muy importante que el producto seleccionado para el proyecto contenga un alto grado de innovación y debe estar  ajustado a la demanda del país seleccionado hacia un mercado donde el Grupo Familia no tenga presencia en este momento.   Es por ello que la empresa decidió contratar un grupo de profesionales en Administración de Negocios Internacionales con el fin de evaluar la decisión de inversión en una estrategia internacional. 

A lo largo de este proceso los grupos de trabajo deberán determinar:

• Los costos de la operación
• Los riesgos en la negociación
• los indicadores del proyecto que le permitirán al Grupo Familia estimar rentabilidad y el  aumento de la participación en el mercado.
• La determinación de niveles de productividad y competitividad de la empresa a escala internacional, nacional y empresarial en  la línea de producción propuesta.

Teniendo en cuenta los archivos anexos de información financiera de la empresa Grupo Familia Estados de Resultados, Reporte de movimiento y operaciones internacionales, arboles financieros),  los grupos deberán  desarrollar una estrategia global para que la empresa logre entrar a un mercado nuevo, con sus líneas de producción.

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/identificador-oportunidades

Actividad 1:

Delimitación del tema:

 Con la finalidad de afinar la operación a realizar durante el núcleo integrador cada grupo deberá realizar los  puntos planteados a continuación.

 Tomando en cuenta el producto seleccionado cada grupo deberá resolver las siguientes preguntas antes de iniciar con el proyecto:

1.       Qué necesidad del cliente satisface el producto o servicio?

2.       ¿Qué tipo de producto se pretende vender?

3.       ¿Qué tiene de innovador el producto?

4.       ¿Es un producto único?

5.       ¿Qué experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que sirvan para la puesta en práctica de la oportunidad de negocio?

1.     Producto

2. Fuentes Secundarias a Utilizar:

Identifique 5 fuentes secundarias que pudieran servir para darle inicio al proyecto

3. Importancia de su proyecto

En un texto de 3 párrafos de extensión justifique ¿Por qué es importante  su propuesta?

El Problema de Investigación

“Para que una idea sea objeto de investigación debe convertirse en problema”

En investigación el termino “problema” no esta relacionado con aspectos negativos. En investigación, el problema de investigación es un hecho, circunstancia, situación,  fenómeno,  u objeto,  que incita a la reflexión y estudio en determinada área del conocimiento.  Esta parte del diseño del proyecto esta encaminado a plantear cuales son las preguntas que se van a resolver con la investigación.

Para identificar el problema se le recomienda al investigador  observar si existe un vacío en el conocimiento que su investigación pueda resolver,  si existen resultados contradictorios sobre el tema a investigar, o si su investigación pueda explicar un hecho.

El problema a investigar cuenta con tres secciones: la identificación del problema, el planteamiento del problema y la formulación del problema.

1.      Identificación del problema:

En esta sección el investigador debe presentar cual es el  hecho, circunstancia, situación,  fenómeno, objeto que motiva su investigación.

*Oportunidades.

* Necesidades Insatisfechas.

*Posibilidades.

* Aprovechamiento de acuerdo comercial.

* Fortaleza del producto.

2. Formulación del problema:

Se plantea mediante la formulación de preguntas orientadas a dar respuesta al problema de investigación.

¿Cuales son  las oportunidades para........, Cuales son las posibilidades de expansión para.......; Cual seria la estrategia mas adecuada para ingresar al mercado de.........

3.      Descripción del problema:

En esta sección el investigador deberá redactar 4 párrafos tratando de presentar, mostrar y exponer las características del tema de interés que va a estudiarse, pero sobre todo describiendo el estado actual de la situación de estudio.

Para desarrollar esta sección se recomienda al investigador:

1.  Reunir los hechos en relación al problema (Que esta pasando con mi objeto de estudio)

2. Determinar la importancia de los hechos.

3. Proponer explicaciones de la causa de la dificultad que se haya detectado.

Actividad en clase.

Cada estudiante deberá durante la presente clase desarrollar el planteamiento del problema en sus tres fases.

1.      Identificación del problema:

¿Cual es el  hecho, circunstancia, situación,  fenómeno, objeto que motiva su investigación?

2.     Formulación del problema.

 Redactar 3 preguntas de investigación (para seleccionar 1)

2.      Descripción del problema

Redactar 4 párrafos señalado los aspectos mas relevantes del problema identificado previamente.

1.1 Identificación del problema: Expansión y posicionamiento de la marca Postobón S.A. a través de su bebida isotónica SQUASH por medio del análisis de las diferentes modalidades de penetración de nuevos mercados internacionales.

1.2 Descripción del problema

Postobón diseño esta bebida como una alternativa especialmente dirigida al segmento de hombres y mujeres jóvenes que realizan ejercicio físico y buscan reponer líquidos. Después de lograr posicionar el SQUASH como una de las principales bebidas isotónicas del país consiguiendo una participación del 35% en el mercado nacional. Actualmente la compañía estima que las exportaciones de este producto, en el mediano plazo, representarán el 10% de sus ventas totales, lo cual significaría una oportunidad sólida y clara de crecimiento internacional que podría ser aprovechada por la compañía. Últimamente se ha producido tendencias en la población en cuanto a la correcta hidratación ya que es un requisito fundamental para maximizar la función de producción agregada de una sociedad. Además la ingesta de bebidas refrescantes satisface, por tanto, un doble objetivo: facilita la correcta hidratación de los seres humanos y, al mismo tiempo, incrementa su satisfacción y bienestar. Analizando las exportaciones Colombianas y los países destinos de las mismas podemos concluir que existen tres mercados principales que compran estos productos y son Ecuador, EEUU y España, los cuales presentan tendencias de alto consumo para estas bebidas.

1.3 Formulación del problema ¿Cuáles son las posibilidades que tiene Postobon S.A para expandir su mercado en el país de destino a través de su producto SQUASH?

1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Oportunidades de comercialización del producto Mr. Tea a un nuevo mercado.

1.2 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA En los últimos tres años la bebida refrescante a base de té obtiene una aceptación y fuerza en ventas en los mercados locales y extranjeros, debido que es una bebida basada de extracto de hojas de té que ayuda en la salud de las personas y previene enfermedades cardiovasculares, cáncer, ayuda a bajar de peso, y sirve como bebida relajante. Por lo tanto se ha convertido en una idea de negocio atractiva para el sector de bebidas en Colombia y otras partes del mundo. Debido a estos beneficios la sociedad ha generado un cambio a consumir productos que aporten a la salud y a la vez hidrate, por tal motivo se busca exportar el producto Mr. tea a otros países que reflejen un alto consumo de bebidas y estén interesados en la salud, agregando también la oportunidad de que Postobón S.A expanda su mercado al extranjero con este producto y sea una marca posicionada en el mercado. Las bebidas refrescantes a base de té en Colombia han tenido perfecto comportamiento en el té embotellado, cuyo mercado se multiplicó por 6 desde el 2008 y pasó de 47.620 millones de pesos en aquel año a 301.535 millones al final del 2013. Así como para Colombia el mundo también está buscando bebidas a base de té es por esto que se pretende internacionalizar el producto Mr. tea a otros escenarios o mercados que no son conocidos mediante nuevos convenios comerciales, saber el rol que desempeña Mr. Tea en esos escenarios, aprovechar las ventajas competitivas y la percepción de este producto en los consumidores finales.

1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA ¿Cuáles son las oportunidades de comercialización de Mr. Tea en un nuevo mercado internacional?

Identificación del problema

Oportunidades que ofrece la reciente alianza hecha entre Postobón y la empresa CCU (Compañía Cervecerías Unidas S.A.), para la distribución del producto principal, MANZANA postobón, en el mercado chileno.

Formulación del problema ¿Cuál sería la estrategia de mercados óptima, para posicionar el producto en el mercado chileno?

Descripción del problema La empresa Postobón, desea incursionar en mercados internacionales, para este hecho se deberá formular una estrategia innovadora, con valor agregado, ajustándose a la demanda del mercado, con la cual se logré generar impacto positivo en una nueva plaza, y de esta forma conseguir la rentabilidad esperada por la empresa, la cual deberá estar por encima de un 17%. (Montañez, 2015) Para ello se desea aprovechar la reciente alianza entre Postobón y la CCU (Compañía Cervecerías Unidas S.A.), la cual tiene por objetivo ingresar al mercado colombiano de cerveza con el propósito de contribuir a su dinamismo y desarrollo (CCU, 2014). Por esta razón se desea tomar como base esta alianza para así mismo, entrar en el mercado chileno de las gaseosas y poder posicionar la Manzana Postobón, puesto que en este mercado actualmente no se cuenta con gaseosas con sabor a manzana. 

1.1. Identificación del problema

Oportunidad comercial encontrada en Canadá para el sector de cárnicos procesados, para incursionar con el nuevo producto de “Salchichas Viena de pollo” de la empresa Zenú

1.2. Formulación del problema ¿Cuáles son las oportunidades comerciales del producto Salchichas Viena de pollo de la empresa Zenú en el mercado de Canadá?

1.3. Descripción del problema Tomando como base que Colombia cuenta con la cuarta producción más grande de carne bovina en América latina, y tiene una importante inserción en los mercados internacionales en productos cárnicos. La empresa Zenu desea penetrar el mercado de Canadá con su producto “Salchichas Viena de pollo”, teniendo en cuenta que este país tiene una gran demanda en este sector de cárnicos. La propuesta quiere aprovechar que ya se han realizado actividades comerciales entre estos dos países con operaciones comerciales de productos de este sector. Cabe mencionar que Zenu, es una empresa reconocida con 50 años de historia y en el 2009 fue nombrada como a sexta empresa más valiosa de Colombia, lo cual le da más confiabilidad al consumidor por su reconocimiento de marca. Además de esto, se cuenta con una gran oportunidad que se enfatiza en los acuerdos comerciales vigentes, pues actualmente compañías colombianas están autorizados para acceder a países como Venezuela, Perú, Rusia, Egipto, Curazao, Canadá, entre otros, lo cual hace que el intercambio comercial sea más factibl

 Identificación del Problema El consumo de Palmitos en Francia ha aumentado en los últimos años. La tendencia del mercado cada vez más va dirigido hacia productos más saludables para todo tipo de consumidor. Lo cual permite a Zenu aprovechar la oportunidad de penetrar en el mercado Francés con un producto que atenderá la demanda de personas interesadas en su bienestar, el cuidado y su salud.

Descripción del Problema Que a su vez puedan satisfacer las necesidades de nichos insatisfechos como las personas veganas, diabéticas, y de la tercera edad que no pueden consumir y/o no toleran productos con alto contenido de azúcar y grasas. Lo cual permite a Zenu aprovechar la oportunidad de penetrar en el mercado Francés con un producto que atenderá la demanda de personas interesadas en su bienestar, el cuidado y salud.

 Formulación del Problema ¿Cuáles serían las posibilidades de exportar Palmitos a Francia? 

Problema de investigación
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Objetivo y justificación
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Verbos y conectores
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Justificación
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Cronograma, presupuesto y bibliografía
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2.5.1. Condiciones de los factores. La posición de la nación en lo que concierne a mano de obra especializada o infraestructura necesaria para competir en un sector dado.

• Dotación de factores: Los factores de producción  son  los insumos necesarios para competir en cualquier sector, tales como Recursos humanos, Recursos físicos, conocimiento, capital e infraestructura. 

 2.5.2. Condiciones de la demanda. El segundo determinante genérico de la ventaja competitiva nacional en un sector que se encuentra dentro del diamante de Michael Porter son las condiciones de la demanda interior para el producto o el servicio del sector. La naturaleza de la demanda interior de los productos o servicios del sector.

Este punto se sudividide en:

2.5.2.1. Composición de la demanda interior. La composición de la demanda interior conforma el mundo en el que las empresas perciben, interpretan y dan respuesta a las necesidades del comprador. Las naciones consiguen ventaja competitiva en los sectores o segmentos sectoriales donde la demanda interior brinda a las empresas locales una imagen de las necesidades del comprador más clara o temprana de la que pueden tener sus rivales extranjeros. Las naciones también consiguen ventaja si los compradores locales presionan a la empresa local para que innoven más de prisa y logren de esta forma alcanzar ventajas competitivas más refinadas en comparación con sus rivales extranjeros.

Hay tres características de la composición de la demanda interior particularmente significativas para conseguir la ventaja competitiva nacional:

– Estructura segmentada de la demanda. O la distribución de la demanda para unas variedades en particular. Algo importante de este punto es que las naciones pequeñas pueden ser competitivas en segmentos que representen una participación importante de la demanda interior, pero una participación pequeña en la demanda de otros sitios, incluso aunque el tamaño absoluto del segmento sea mayor en otras naciones. En algunos sectores, la gama de segmentos en el mercado interior ejerce una considerable influencia sobre la ventaja competitiva.

– Compradores entendidos y exigentes. Más importante que la combinación en sí, es la naturaleza de los compradores domésticos. Las empresas de una nación consiguen ventaja competitiva si los compradores domésticos son, o están entre, los compradores más entendidos y exigen de todo el mundo para el producto o servicio en cuestión. Tales compradores son una especie de ventana desde la que pueden contemplarse con toda claridad las necesidades de los clientes más avanzados.

– Necesidades precursoras de los compradores. Las empresas de una nación consiguen ventajas si las necesidades de los compradores domésticos son precursoras de las necesidades de los compradores de otras naciones. Esto significa que la demanda interior ofrece un temprano indicador de las necesidades de los compradores que más van a generalizarse. Este beneficio es importante no sólo para los nuevos productos sino con carácter continuado, porque estimula el constante perfeccionamiento de los productos, y potencia la capacidad de competir en segmentos nacientes.

2.5.2.2.  Tamaño y pautas de crecimiento de la demanda. El gran tamaño del mercado interior puede conducir a ventajas competitivas en aquellos sectores en donde se produzcan economías de escala o de aprendizaje al animar a las empresas de la nación a invertir agresivamente en instalaciones de gran escala, en desarrollo de tecnología y en mejoras de la productividad. El tamaño de la demanda puede ser significativo en algunos sectores, pero la demanda interior puede considerarse más segura y fácil de pronosticar mientras que la demanda exterior se puede considerar más incierta aun en el caso de que las empresas piensen que tienen capacidad para satisfacerla. 

2.5.2.3 Internacionalización de la demanda interior. La composición de la demanda interior constituye la raíz de la ventaja nacional, mientras que el tamaño y las pautas de crecimiento de la demanda interior pueden ampliar esta ventaja al afectar al comportamiento, oportunidad y motivación de las inmersiones. Pero hay una tercera forma en que las condiciones de la demanda interior contribuyen a ello, mediante mecanismos en cuya virtud se internacionaliza la demanda interior y tira hacia el exterior de los productos y servicios de una nación. Si los compradores existen en la nación para un producto o servicio son móviles o compañías multinacionales, esto crea una ventaja para la empresa de la nación porque compradores domésticos también son compradores extranjeros. Los consumidores móviles que viajan frecuentemente a otras naciones representan un parque de clientes, frecuentemente leales en los mercados extranjeros. Sin embargo, su existencia resalta la oportunidad de hacer acto de presencia en el extranjero a las empresas de una nación y también pueden respetar una forma de convicción para decidirse a materializar dicha presencia, al reducir el riesgo que se percibe

 2.5.3 Sectores afines y de apoyo. El tercer determinante genérico de la ventaja nacional en un sector es la presencia en la nación de sectores proveedores o sectores conexos que sean internacionalmente competitivos. Este tercer atributo genera lo que Porter denomina clusters de empresas competitivas internacionalmente, que surgen por la relación entre diferentes industrias. Las empresas nacionales se benefician cuando sus proveedores son competidores globales. La presencia de empresas horizontalmente relacionadas e internacionalmente competitivas representa una fuente importante de ventajas competitivas; la relevancia de lo anterior es tanto mayor cuanta más interdependencia técnica exista entre las empresas integrantes de un cluster. Por ejemplo, el éxito internacional de una industria puede ejercer efectos multiplicadores sobre la demanda de un producto complementario, ya que a menudo las industrias relacionadas comparten actividades dentro de la cadena de valor, o fabrican productos complementarios.

2.5.3.1  Ventaja competitiva en sectores proveedores. La presencia en una nación de sectores proveedores internacionalmente competitivos crea ventaja, de diferente forma en los sectores que van tras los proveedores en la cadena producción-consumo. Las empresas de una nación obtienen el máximo beneficio cuando sus proveedores son, a su vez, competidores a escala mundial. Solamente entonces procederán los medios para perfeccionar de la mejor manera la ventajas y facilitar posteriormente el necesario flujo de tecnología a sus clientes afianzados en el mercado interior.

2.5.3.2 La ventaja competitiva en sectores conexos. La presencia en una nación de sectores competitivos que guardan conexión unos con otros lleva frecuentemente al nacimiento de nuevos sectores competitivos. Sectores conexos son aquellos en los que las empresas pueden coordinar o compartir actividades de la cadena de valor cuando compiten, o aquellos que comprenden productos que son complementario.

2.5.4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa.  El cuarto determinante genérico de la ventaja competitiva nacional en un sector es el contexto en que se crean, organizan y gestionan las empresas, así como la naturaleza de la rivalidad interior. Las metas, estrategias y formas de organizar las empresas de cada uno de los sectores varían mucho de unas a otras naciones. La ventaja nacional se deriva de un buen acoplamiento de estas opciones y de las fuentes de ventaja competitiva en un determinado sector. El último, y probablemente más importante de los cuatro atributos, se relaciona con la intensidad de la rivalidad interna, la cual obliga a las industrias a competir en forma más agresiva, innovadora y a adoptar una actitud "global". La mayor rivalidad, determina que las empresas tiendan a expandirse a otros mercados con mayor prontitud que en aquellos países donde estos patrones no existen.

2.5.4.1 Estrategia y estructura de las empresas domesticas. Las circunstancias nacionales afectan mucho a la forma en que las empresas van a gestionarse y a competir. Aunque no hay nación donde exista uniformidad entre todas sus empresas, el contacto nacional crea unas tendencias suficientemente fuertes para ser inmediatamente apreciables a los ojos de cualquier observado.

2.5.4.2 Metas

Existen diferentes metas dentro de las naciones y entre ellas las que tratan de alcanzar las empresas específicamente. Las naciones alcanzarán el éxito en sectores donde estas metas y motivaciones estén en línea con las fuentes de ventaja competitiva. En muchos sectores, uno de los componentes que permiten conseguir y mantener la ventaja es una inversión sostenida. Las naciones tienen éxito en sectores en donde hay un extraordinario compromiso y esfuerzo. Las metas de la compañía se determinan por la estructura de la propiedad, la motivación de los propietarios de los recursos propios y de los recursos ajenos, la naturaleza de la gestión societaria y los procesos de incentivación que conforman la motivación de la alta dirección. 

2.5.4.3 Rivalidad Domestica: La rivalidad doméstica pasa a ser superior a la rivalidad con competidores extranjeros cuando la mejora y la innovación, más que la eficacia estática, se reconocen como ingredientes esenciales de la ventaja competitiva en un sector. La rivalidad entre un grupo de competidores nacionales es diferente de la rivalidad con empresas extrajeras y frecuentemente adopta formas mucho más beneficiosas para la nación. La rivalidad doméstica, como cualquier rivalidad crea presiones sobre las empresas para que mejoren e innoven. La vigorosa competencia local no sólo aumenta las ventajas en el propio país, sino que presiona a las empresas domésticas para que vendan en el extranjero con objeto de crecer. Particularmente cuando hay economías de escala, los competidores locales se fuerzan entre sí a mirar al exterior en busca de mayor eficacia y superior rentabilidad

2.6. Complementos del Diamante: 

2.6.1 Causalidad. Los acontecimientos casuales desempeñan, un papel más o menos estelar. Son incidentes que tienen poco que ver con las circunstancias de una nación que frecuentemente están, en gran parte, fuera del control y de la capacidad de influir tanto de las empresas como frecuentemente el gobierno nacional. Algunos ejemplos que son de particular importancia por su influencia en la ventaja competitiva son las siguientes: – Acto de pura invención. – Importantes discontinuidades de tecnológicas. – Discontinuidades en los costes de los insumos, como las producidas por las crisis del petróleo. – Cambios significativos en los mercados financieros mundiales o en los tipos de cambio. – Alzas insospechadas de la demanda mundial o regional. – Decisiones políticas de gobiernos extranjeros. – Guerras. 

2.6.2 Gobierno:

El gobierno puede influir positiva o negativamente en cada uno de los cuatro determinantes (y verse influidos por ellos). Las condiciones de los factores se ven afectadas por las subvenciones, la política respecto a los mercados de capital, la política educativa y otras intervenciones por el estilo. Los entes gubernamentales establecen normas o reglamentos locales concernientes al producto que delimitan las necesidades de los compradores o influyen sobre ellas. El Gobierno también suele ser un comprador importante de muchos productos de una nación, entre los que cabe destacar productos para la defensa, equipo de telecomunicaciones, aviones para las líneas aéreas nacionales y mucho más. La forma en que se desempeñe este papel de comprador puede ayudar o perjudicar a la industria de la nación. El Gobierno puede moldear las circunstancias de los sectores conexos y de apoyo de otra e incontables maneras. La política gubernamental influye también en la estrategia, estructura y rivalidad de la empresa, por medio de mecanismos tales como la regulación de los mercados de capitales, política fiscal y la legislación antitrust. En la gráfica siguiente (Figura 2) se puede ver como el factor influye de forma directa en todos los componentes o determinantes de diamante. 

PRESELECCIÓN DEL MERCADO

1. Preseleccion de Mercados Potenciales:  Aplicación de la matriz de selección de país determinando y justificando las variables de análisis.
2. Selección de País.  Los estudiantes deberán presentar las conclusiones de la matriz basada en el uso de fuentes especializadas para concluir en la selección del mercado objetivo, contingente y alterno. 

ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO (INTELIGENCIA DE MERCADOS)

1. Condiciones de acceso.  Los estudiantes presentan las condiciones de acceso en el mercado de destino.
2. Evaluación y caracterización de los acuerdos vigentes: Los estudiantes presentan los acuerdos vigentes que faciliten el proceso.
3. Competencia:   Los estudiantes deberán presentar a los competidores Directos, indirectos y sustitutos para el producto y el mercado seleccionado. Se deberá analizar las diferentes formas de comercialización en país objetivo y cual de ellas es susceptible de ser seleccionada en el proyecto de inversión.  
4. Promoción.  Los estudiantes presentaran la propuesta de promoción de su producto.
5. Precio. Los estudiantes deben buscar los precios que maneja la competencia en el mercado donde se pretende llegar.

Al finalizar esta fase los docentes del área de mercadeo verificaran si los grupos:

• Presentan las conclusiones de la matriz basada en el uso de fuentes especializadas para concluir en la selección del mercado objetivo, contingente y alterno. 
• Analizan correctamente la presión de los competidores directos, indirectos y sustitutos para el producto y el mercado seleccionado.  
• Usan  fuentes especializadas para los argumentos de investigación del mercado.
• Analizan los precios internacionales del sector.
• Determinan la estrategia de promoción del producto para llegar al mercado objetivo. 
  

 

matriz pre-seleccion de mercados..xlsx
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Bases de datos para la pre selección de mercados

CIA FACTBOOK

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

Market Access Map

http://www.macmap.org/

OANDA

http://www.oanda.com/lang/es/currency/converter/

DOING BUSINESS

http://espanol.doingbusiness.org/

COLOMBIA TRADE

http://www.colombiatrade.com.co/

EXPORT HELP DESK

http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES

http://www.euromonitor.com/

 

Estadisticas de la CEPAL 

http://estadisticas.cepal.org/cepalstat/WEB_CEPALSTAT/estadisticasIndicadores.asp?idioma=e

 

EXCEL FUERZASDELMERCADO.xls
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manual fuerzas del mercado.pdf
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matriz panorama competitivo.xlsx
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 En esta fase los estudiantes deben proponer una estrategia de inmersión al mercado internacional de la empresa, considerando los aspectos en el manejo Gerencia y operativo.  Estas decisiones deben ser coherentes con los resultados de cada fase anterior en la solución del caso.  

Desde el componente Gerencial, los estudiantes deben hacer el planteamiento de la estrategia de manera clara y explicativa a fin de analizar variables financieras, decisiones estratégicas en el modelo de negocios y acciones mismas de la producción y mercadeo a que tengan lugar según la propuesta del grupo.  En el componente operativo debe proporcionar conclusiones previamente analizadas respecto a la logística internacional que genera la estratégica de inmersión, como lo es el análisis de la gestión de la cadena de logística internacional  que comprende el estudio de la logística de abastecimiento, logística de producción, logística de distribución, incluyendo el DFI en importación y/o exportación.  Además debe proporcionar indicadores de rentabilidad relativa sobre cada embarque analizando puntos de equilibrio para los despachos según la frecuencia de los embarques proyectados en la solución propuesta por el grupo. Para el desarrollo de este punto se le suministra una guía de trabajo que le permitirá analizar cada variable para la toma de decisiones en esta fase.

 

Guia Logistica
Guía 3 NUCLEO 201510 (1).pdf
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PRODUCTOS A PRESENTAR POR LOS ESTUDIANTES:

• Análisis de Alternativas estratégicas propuestas por el grupo en relación al modelo de negocios para la inmersión.
• Estudio de la Cadena logística según la propuesta estratégica. 
• Evaluación de Riesgos en el modelo de negocios y en la operación logística propuesta.
• Evaluación de Costos logísticos y análisis del apalancamiento de la estrategia en la rentabilidad del proyecto.  
•  Anexos obligatorios: Documentos para la exportación, importación, vistos buenos y demás necesarios para ejecutar la venta internacional.

Al finalizar esta estrategia de internacionalización los docentes del área de logística  y de Gerencia Internacional verificaran si los grupos:

• Proponen claramente la estrategia de negocio para la inmersion del producto en el mercado seleccionado.
• Proponen claramente una estrategia de abastecimiento y distribución internacional argumentada a la luz del modelo de producción y el aprovechamiento de las ventajas competitivas del sector en el país de origen.

Bases de datos para el área logistica

Matriz de Costos
COSTEO FINAL.xlsx
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WORLD FREIGHT RATES

http://worldfreightrates.com/es/

 

 

 

 

   software para cubicaje quick pallet

https://www.dropbox.com/s/53o38gfym6zl1xu/quick_pallet_marker.rar?dl=0 

• LOGISTICA PROCOLOMBIA

http://www.procolombia.co/node/4365

 

• PERFILES LOGISTICOS DE EXPORTACION

http://www.procolombia.co/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-paises

 

• LOGÍSTICA PASO A PASO

http://www.aves.edu.co/documentos/2133/LOGISTICA_PASA_A_PASO_%28PROEXPORT%29.pdf

 

• RUTAS Y TARIFAS DE COMERCIO INTERNACIONAL

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte

ZONA LOGISTICA

http://www.zonalogistica.com/index.php/en/herramientas-logisticas/tabla-de-fletes

DHL 

 

 

http://www.dhl.com.co/es/logistica/transporte_de_carga/transporte_maritimo.html

 

FEDEX 

Tarifas y tiempos de transito

https://www.fedex.com/ratefinder/home?cc=co&language=es

WISER TRADE