Núcleo Integrador

El Núcleo integrador de VIII Semestre es un espacio académico donde los estudiantes de ultimo semestre de la Facultad de Administración de Negocios Internacionales desarrollan una actividad donde se unifican los conocimientos adquiridos durante lo largo de su carrera. De este núcleo integrador hacen parte las asignaturas de Productividad y competitividad, Seminario de Creación de Empresas, Acuerdos Multilaterales, Optativa III y Seminario de Investigación. En este núcleo integrador se propone:

1. Objetivo General:

Desarrollar una propuesta de internacionalización para un producto tomando como referencia un caso especifico donde se diseñaran y evaluaran estrategias de carácter gerencial, logístico, financiero, de productividad y de mercadeo internacional.

2. Objetivos Específicos

2.1 Presentar una propuesta de internacionalización en el mercado objetivo para comercializar un producto.

2.2 Analizar financieramente la empresa seleccionada de modo que se evalúe la capacidad de liquidez de la empresa y los indicadores financieros que permitan a la empresa evidenciar que la propuesta es rentable.

2.3 Identificar el mercado potencial y realizar una investigación de mercados con fuentes secundarias para definir las condiciones de acceso.

2.4 Diseñar y evaluar una estrategia logística que contengan todos los factores de la cadena de distribución logística.

3. Metodología:

El estudiante cuenta con un caso empresarial enmarcado en la Gerencia Global y las Operaciones Internacionales en las que se desenvuelve un profesional en Administración de Negocios Internacionales, donde debe tomar decisiones para impulsar el proceso de internacionalización de dicha empresa, generando una propuesta estratégica evaluada por el equipo de trabajo a nivel profesional, teniendo en cuenta las pautas dadas en el documento del caso.

Estudio de Caso

Usted es un estudiante recién egresado de la Facultad de Administración de Negocios Internacionales y ha sido contratado por la Empresa Seleccionada que cuenta con un gran potencial para internacionalizar sus productos en mercados internacionales. Los Directivos de la empresa deciden contratar a un grupo de trabajo para formular una estrategia de internacionalización rentable para uno de sus productos incluidos en su portafolio. Estos directivos buscan una propuesta con alto grado de innovación, que se ajuste a la política de inversión en la organización que consiste en no invertir en propuestas que generen una rentabilidad menor o igual al 17% o al promedio del sector.

Los empresarios consideran muy importante que el producto seleccionado para el proyecto contenga un alto grado de innovación y debe estar ajustado a la demanda del país seleccionado hacia un mercado donde la empresa seleccionada no tenga presencia en este momento. Es por ello que la empresa decidió contratar un grupo de profesionales en Administración de Negocios Internacionales con el fin de evaluar la decisión de inversión en una estrategia internacional.

A lo largo de este proceso los grupos de trabajo deberán determinar:

Los costos de la operación
Los riesgos en la negociación
los indicadores del proyecto que le permitirán al a empresa seleccionada estimar rentabilidad y el aumento de la participación en el mercado.
La determinación de niveles de productividad y competitividad de la empresa a escala internacional, nacional y empresarial en la línea de producción propuesta.

Teniendo en cuenta los archivos anexos de información financiera de la empresa seleccionada Resultados, Reporte de movimiento y operaciones internacionales, arboles financieros), los grupos deberán desarrollar una estrategia global para que la empresa logre entrar a un mercado nuevo, con sus líneas de producción

NÚCLEO 2020/1

Presentación:

Los estudiantes del núcleo integrador de 8 semestre se deben organizar en equipos compuestos por tres estudiantes. Cada equipo gerencial ha sido designado para realizar una estrategia de internacionalización tomando como referencia los sectores económicos priorizados por el Programa de Transformación Productiva (PTP) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores

Estos sectores son:

Agro industria

1. Cacao y sus derivados
2. Café y sus derivados
3. Frutas y derivados ( Aguacate, mango, papaya, piña)

4. Alimentos Procesados ( Panaderia y snacks)

5. Acuicola.

6. Carne Bovina

Manufactura:

7. Cosméticos y aseo
8. Farmacéuticos

9. Plástico y pinturas

10. Química básica

11. Industrias del movimiento

12. Industria para la construccion.

Servicios
13. Software y TI

14. BPO (Business process outsourcing), KPO (Knowledge Process Outsourcing), ITO (Information Technology Outsourcing)

Business Process Outsourcing (BPO), integrado por servicios de contact center, back office, finanzas, contabilidad y recursos humanos, entre otros;
Information Technology Outsourcing (ITO), en el que se destacan servicios de software, cloud, data centers e infraestructura;
Knowledge Process Outsourcing (KPO) del cual hacen parte la telemedicina, investigación de mercados, análisis de información, ingeniería y servicios de educación remota, entre otros

15. Turismo de Bienestar

16. Turismo de Naturaleza

A lo largo de este proceso los equipos de trabajo deberán desarrollar una propuesta de internacionalización para un producto tomando como referencia un caso especifico donde se diseñaran y evaluaran estrategias de carácter gerencial, logístico, financiero y de mercadeo internacional.

Fecha	Actividad
	Delimitación del tema, Problema de Investigación
	Objetivos, Justificación, Anteproyecto en Norma APA
	caracterización del sector
	Análisis Financiero de la empresa
	Análisis Financiero de la empresa
	Sustentaciones grupos 1 -4 Sustentaciones Grupo 5 -8
	Pre selección de mercados
	Análisis del Mercado Objetivo Condiciones de Acceso Evaluación y Caracterización de los Acuerdos Vigentes Competencia Promoción
	Estrategias De Inmersión
	Cadena logística de la exportación, modalidad de exportación, operadores logísticos dentro de la cadena.
	5.2 Empaque y embalaje 5.3 Estiba 5.4 Palletizado 5.5 contenedor 5.6pacidad Exportable 5.7 Programación de las actividades en la Distribución física internacional
	5.8 Ruta internacional 5.9 Documentación. Factura comercial Lista de empaque. Declaración de exportación Formulario No 2 Bill of lading 24.6.Certificado de origen Vistos Buenos .Certificado de inspección sanitaria 5.10. Datos para el cálculo de costos DFI 5.11 Costeo DFI 5.12strategia de comercialización
	Evaluación Financiera Punto de equilibrio, tasa de retorno TIR, payback del proyecto
	SUSTENTACIÓN

FASE 1: DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: FORMULACIÓN DEL ANTEPROYECTO

Actividad 1

El Problema de Investigación

“Para que una idea sea objeto de investigación debe convertirse en problema”

En investigación el termino “problema” no esta relacionado con aspectos negativos. En investigación, el problema de investigación es un hecho, circunstancia, situación, fenómeno, u objeto, que incita a la reflexión y estudio en determinada área del conocimiento. Esta parte del diseño del proyecto esta encaminado a plantear cuales son las preguntas que se van a resolver con la investigación.

Para identificar el problema se le recomienda al investigador observar si existe un vacío en el conocimiento que su investigación pueda resolver, si existen resultados contradictorios sobre el tema a investigar, o si su investigación pueda explicar un hecho.

El problema a investigar cuenta con tres secciones: la identificación del problema, el planteamiento del problema y la formulación del problema.

1. Identificación del problema:

En esta sección el investigador debe presentar cual es el hecho, circunstancia, situación, fenómeno, objeto que motiva su investigación.

*Oportunidades.

* Necesidades Insatisfechas.

*Posibilidades.

* Aprovechamiento de acuerdo comercial.

* Fortaleza del producto.

2. Formulación del problema:

Se plantea mediante la formulación de preguntas orientadas a dar respuesta al problema de investigación.

¿Cuales son las oportunidades para........, Cuales son las posibilidades de expansión para.......; Cual seria la estrategia mas adecuada para ingresar al mercado de.........

3. Descripción del problema:

En esta sección el investigador deberá redactar 4 párrafos tratando de presentar, mostrar y exponer las características del tema de interés que va a estudiarse, pero sobre todo describiendo el estado actual de la situación de estudio.

Para desarrollar esta sección se recomienda al investigador:

1. Reunir los hechos en relación al problema (Que esta pasando con mi objeto de estudio)

2. Determinar la importancia de los hechos.

3. Proponer explicaciones de la causa de la dificultad que se haya detectado.

Actividad en clase.

Cada estudiante deberá durante la presente clase desarrollar el planteamiento del problema en sus tres fases.

1. Identificación del problema:

¿Cual es el hecho, circunstancia, situación, fenómeno, objeto que motiva su investigación?

2. Formulación del problema.

Redactar 3 preguntas de investigación (para seleccionar 1)

2. Descripción del problema

Redactar 4 párrafos señalado los aspectos mas relevantes del problema identificado previamente.

Ejemplos de Problema en Casos anteriores

Ejemplo 1

1.1 Identificación del problema: Expansión y posicionamiento de la marca Postobón S.A. a través de su bebida isotónica SQUASH por medio del análisis de las diferentes modalidades de penetración de nuevos mercados internacionales.

1.2 Descripción del problema

Postobón diseño esta bebida como una alternativa especialmente dirigida al segmento de hombres y mujeres jóvenes que realizan ejercicio físico y buscan reponer líquidos. Después de lograr posicionar el SQUASH como una de las principales bebidas isotónicas del país consiguiendo una participación del 35% en el mercado nacional. Actualmente la compañía estima que las exportaciones de este producto, en el mediano plazo, representarán el 10% de sus ventas totales, lo cual significaría una oportunidad sólida y clara de crecimiento internacional que podría ser aprovechada por la compañía. Últimamente se ha producido tendencias en la población en cuanto a la correcta hidratación ya que es un requisito fundamental para maximizar la función de producción agregada de una sociedad. Además la ingesta de bebidas refrescantes satisface, por tanto, un doble objetivo: facilita la correcta hidratación de los seres humanos y, al mismo tiempo, incrementa su satisfacción y bienestar. Analizando las exportaciones Colombianas y los países destinos de las mismas podemos concluir que existen tres mercados principales que compran estos productos y son Ecuador, EEUU y España, los cuales presentan tendencias de alto consumo para estas bebidas.

1.3 Formulación del problema ¿Cuáles son las posibilidades que tiene Postobon S.A para expandir su mercado en el país de destino a través de su producto SQUASH?

Ejemplo 2

1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Oportunidades de comercialización del producto Mr. Tea a un nuevo mercado.

1.2 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA En los últimos tres años la bebida refrescante a base de té obtiene una aceptación y fuerza en ventas en los mercados locales y extranjeros, debido que es una bebida basada de extracto de hojas de té que ayuda en la salud de las personas y previene enfermedades cardiovasculares, cáncer, ayuda a bajar de peso, y sirve como bebida relajante. Por lo tanto se ha convertido en una idea de negocio atractiva para el sector de bebidas en Colombia y otras partes del mundo. Debido a estos beneficios la sociedad ha generado un cambio a consumir productos que aporten a la salud y a la vez hidrate, por tal motivo se busca exportar el producto Mr. tea a otros países que reflejen un alto consumo de bebidas y estén interesados en la salud, agregando también la oportunidad de que Postobón S.A expanda su mercado al extranjero con este producto y sea una marca posicionada en el mercado. Las bebidas refrescantes a base de té en Colombia han tenido perfecto comportamiento en el té embotellado, cuyo mercado se multiplicó por 6 desde el 2008 y pasó de 47.620 millones de pesos en aquel año a 301.535 millones al final del 2013. Así como para Colombia el mundo también está buscando bebidas a base de té es por esto que se pretende internacionalizar el producto Mr. tea a otros escenarios o mercados que no son conocidos mediante nuevos convenios comerciales, saber el rol que desempeña Mr. Tea en esos escenarios, aprovechar las ventajas competitivas y la percepción de este producto en los consumidores finales.

1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA ¿Cuáles son las oportunidades de comercialización de Mr. Tea en un nuevo mercado internacional?

Ejemplo 3

Identificación del problema

Oportunidades que ofrece la reciente alianza hecha entre Postobón y la empresa CCU (Compañía Cervecerías Unidas S.A.), para la distribución del producto principal, MANZANA postobón, en el mercado chileno.

Formulación del problema ¿Cuál sería la estrategia de mercados óptima, para posicionar el producto en el mercado chileno?

Descripción del problema La empresa Postobón, desea incursionar en mercados internacionales, para este hecho se deberá formular una estrategia innovadora, con valor agregado, ajustándose a la demanda del mercado, con la cual se logré generar impacto positivo en una nueva plaza, y de esta forma conseguir la rentabilidad esperada por la empresa, la cual deberá estar por encima de un 17%. (Montañez, 2015) Para ello se desea aprovechar la reciente alianza entre Postobón y la CCU (Compañía Cervecerías Unidas S.A.), la cual tiene por objetivo ingresar al mercado colombiano de cerveza con el propósito de contribuir a su dinamismo y desarrollo (CCU, 2014). Por esta razón se desea tomar como base esta alianza para así mismo, entrar en el mercado chileno de las gaseosas y poder posicionar la Manzana Postobón, puesto que en este mercado actualmente no se cuenta con gaseosas con sabor a manzana.

Ejemplo 4

1.1. Identificación del problema

Oportunidad comercial encontrada en Canadá para el sector de cárnicos procesados, para incursionar con el nuevo producto de “Salchichas Viena de pollo” de la empresa Zenú

1.2. Formulación del problema ¿Cuáles son las oportunidades comerciales del producto Salchichas Viena de pollo de la empresa Zenú en el mercado de Canadá?

1.3. Descripción del problema Tomando como base que Colombia cuenta con la cuarta producción más grande de carne bovina en América latina, y tiene una importante inserción en los mercados internacionales en productos cárnicos. La empresa Zenu desea penetrar el mercado de Canadá con su producto “Salchichas Viena de pollo”, teniendo en cuenta que este país tiene una gran demanda en este sector de cárnicos. La propuesta quiere aprovechar que ya se han realizado actividades comerciales entre estos dos países con operaciones comerciales de productos de este sector. Cabe mencionar que Zenu, es una empresa reconocida con 50 años de historia y en el 2009 fue nombrada como a sexta empresa más valiosa de Colombia, lo cual le da más confiabilidad al consumidor por su reconocimiento de marca. Además de esto, se cuenta con una gran oportunidad que se enfatiza en los acuerdos comerciales vigentes, pues actualmente compañías colombianas están autorizados para acceder a países como Venezuela, Perú, Rusia, Egipto, Curazao, Canadá, entre otros, lo cual hace que el intercambio comercial sea más factibl

Ejemplo 5

Identificación del Problema El consumo de Palmitos en Francia ha aumentado en los últimos años. La tendencia del mercado cada vez más va dirigido hacia productos más saludables para todo tipo de consumidor. Lo cual permite a Zenu aprovechar la oportunidad de penetrar en el mercado Francés con un producto que atenderá la demanda de personas interesadas en su bienestar, el cuidado y su salud.

Descripción del Problema Que a su vez puedan satisfacer las necesidades de nichos insatisfechos como las personas veganas, diabéticas, y de la tercera edad que no pueden consumir y/o no toleran productos con alto contenido de azúcar y grasas. Lo cual permite a Zenu aprovechar la oportunidad de penetrar en el mercado Francés con un producto que atenderá la demanda de personas interesadas en su bienestar, el cuidado y salud.

Formulación del Problema ¿Cuáles serían las posibilidades de exportar Palmitos a Francia?

Actividad 2 Objetivos y Justificación

Ejercicio en clase objetivos y justificacion
Objetivos+y+Justificación (1).pdf
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Verbos+y+conectores.pdf++muy+importante.
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1. Objetivos:

Frase que transmite una meta exacta que el investigador desea alcanzar y por lo que se ha propuesto adelantar la presente investigación. El fin o propósito que desea alcanzar el investigador.

1.1 Objetivo General

Refleja la esencia del planteamiento del problema y la idea expresada en el titulo. Describe lo que quiere hacer el investigador.

1.2 Objetivos específicos:

Deben estar orientadas al logro del objetivo general. Son los pasos que debe realizar el investigador para lograr el objetivo general.

Verbos para Objetivos Generales			Verbos para Objetivos Específicos
Analizar	Formular	Advertir		Enunciar
Calcular	Fundamentar	Analizar		Enumerar
Categorizar	Generar	Basar		Especificar
Comparar	Identificar	Calcular		Estimar
Compilar	Inferir	Calificar		Examinar
Concretar	Mostrar	Categorizar		Explicar
Contrastar	Orientar	Comparar		Fraccionar
Crear	Oponer	Componer		Identificar
Definir	Reconstruir	Conceptuar		Indicar
Demostrar	Relatar	Considerar		Interpretar
Desarrollar	Replicar	Contrastar		Justificar
Describir	Reproducir	Deducir		Mencionar
Diagnosticar	Revelar	Definir		Mostrar
Discriminar	Planear	Demostrar		Operacionalizar
Diseñar	Presentar	Detallar		Organizar
Efectuar	Probar	Determinar		Registrar
Enumerar	Producir	Designar		Relacionar
Establecer	Proponer	Descomponer		Resumir
Evaluar	Situar	Descubrir		Seleccionar
Explicar	Tasar	Discriminar		Separar
Examinar	Trazar	Distinguir		Sintetizar
Exponer	Valuar	Establecer		Sugerir

Actividad 3 Justificación y Cronograma

Cada grupo deberá redactar 4 párrafos planteando la respuesta a los siguientes interrogantes:

•¿Porque es conveniente realizar la presente investigación?

•¿Cuales son los beneficios que se generan de ella?

•¿Cuales son los motivos que merecen la investigación?

•¿Ayudara a resolver un problema real?

Cronograma:

Actividades	Meses
	1	2	3	4
Determinación de los referentes teóricos y metodológicos para la aplicación de indicadores	X	X
Reconocimiento y evaluación de las diferentes fuentes que generan datos de comercio exterior de México, Chile y Perú		X	X	X
Calculo de indicadores de comercio intrarregional, comercio extra regional y de intensidad de comercio para el sector agroindustrial de Santander			X	X
Análisis de la estructura productiva del sector agroindustrial de México, Chile y Perú
Identificación de las estrategias implementadas por México, Chile y Perú
Análisis de la Información
Publicación de la investigación

Anteproyecto en Norma APA

Ante Proyecto

Los estudiantes presentar la primera parte del anteproyecto en la norma APA con su respectiva sustentación a la nota del primer parcial.

Estructura

Portada:

Título del proyecto, nombre del estudiante, nombre de la Facultad, nombre de la institución, Fecha de presentación.

1.1. Problema

1.1.1 Identificación del Problema.

1.1.2 Formulación del Problema

1.1.3 Descripción del problema.

1.2. Justificación.

1.3. Objetivos

1.3.1 General

1.3.2 Específicos

1.4. Cronograma

1.5. Bibliografía.

Archivos complementarios para la elaboración del anteproyecto

Problema de investigación
1. Problema+Inv.pdf
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Objetivo y justificación
2. Objetivos+y+Justificación.pdf
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Verbos y conectores
3. Verbos+y+conectores.pdf
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Justificación
4. Justification_Job_Aid.pdf
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Cronograma, presupuesto y bibliografía
5. Cronograma+ppto+biblio.pdf
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Fase 2. Diagnostico del Sector, de la Empresa y del Producto

2.1Caracterización del Sector

2.1.1. Importancia del sector en la economía Colombiana

2.1.2 representación en el PIB, PIB industria, producción y ventas

2.1.3 Contribución al empleo.

2.1.4 Exportaciones, importaciones.balanza comercial del sector.

2.1.5 Comercio Mundial del sector

2.1.6 Empresas productoras a nivel nacional y regional

2.1.7.Ventas

2.1.8 principales productos de comercializacion

Analisis del Sector en el Plano regional

http://www.compite360.com/sitio/#/modulos

Fuentes

Estadisticas Sectoriales

https://www.maro.com.co/

Colombia Productiva

https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores

2.2 Análisis Financiero:

Tomando como referencia la pagina de EMIS UNIVERSITY https://www-emis-com.consultaremota.upb.edu.co/php/companies/overview/index

Cada uno de los grupos deberá consultar los siguientes indicadores de la empresa asignada y deberán analizar e interpretar los siguientes indicadores:

Toda la parte teorica sobre el analisis de estos indicadores lo podran encontrar en este enlace: https://incp.org.co/Site/2012/agenda/7-if.pdf

2.2.1 Indicadores de tamaño (Ventas, activos, utilidad y patrimonio)

2.2.2 Indicadores de liquidez (Ratio Corriente, Prueba Ácida, Capital de trabajo)

2.2.3 indicadores de endeudamiento (Endeudamiento, apalanca miento, Pasivo Total/ Ventas, Pasivo Corriente / Pasivo total)

2.2.4 Indicadores de rentabilidad: (Utilidad neta/ ventas, Rentabilidad de activos, Utilidad neta/ patrimonio, Utilidad operacional / ventas)

2.2.5 Indicadores de Eficiencia. (Rotación de Inventarios)

2.3 Analisis del Producto

Cada equipo deberá identificar la Posición Arancelaria de su Producto:

Este código le permitirá a los equipos identificar numéricamente una mercancía a nivel internacional, con este número ustedes podrán:

Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.
Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados de su interés.

Para ubicar la subpartida arancelaria de su producto, ustedes tienen las siguientes opciones:

Revisando el Decreto 4927 del 26 de Diciembre de 2011 en el siguiente link:
http://www.mincit.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=3458&name=D4927-11_Arancel_2012.pdf
Ingresando a la página de la DIAN. https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

Entregable No 2 Clasificación del Producto

Nombre del Producto Seleccionado

Posición Arancelaria

Descripción del Producto

Código de Clasificación

Características físicas del producto

Listado de Competidores en Colombia

Qué tiene de innovador el producto.

Países en los cuales tiene presencia internacional el producto seleccionado.

Fase 3. Selección de Mercados

3.1 Selección de País.

Matriz de Preseleccion de Mercados

Los estudiantes deberán presentar las conclusiones de la matriz basada en el uso de fuentes especializadas para concluir en la selección del mercado objetivo, contingente y alterno, usando como referencia la base de datos de trademap. https://www.trademap.org/Index.aspx

De igual forma podran consultar las siguientes bases de datos:

EUROMONITOR https://www-portal-euromonitor-com.consultaremota.upb.edu.co/portal/magazine/homemain

Atlas Media http://atlas.media.mit.edu/en/

The Globe of Economic Complexity http://globe.cid.harvard.edu/?mode=productsphere&id=1201

UNCOMTRADE https://comtrade.un.org/

http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio

http://www.procolombia.co/publicaciones

Paso 1 Búsqueda de Principales Mercados:

Cada equipo debe ir diligenciando la matriz a medida que va avanzando en este instructivo.

Cada equipo deberá ingresar a la la base de datos de trademap. https://www.trademap.org/Index.aspx

donde deberan.

Determinar cuales son los 10 principales importadores de esta partida arancelaria a nivel mundial, esto se realiza haciendo la búsqueda de las importaciones de la partida arancelaria correspondiente. 1. importaciones. 2. Producto. 3 indicadores

Determinar los 10 principales mercados de exportación de Colombia de la partida arancelaria seleccionada, con el fin de determinar cuales son los principales mercados de destino de este producto. 1. Exportaciones 2. Producto. 3. Pais: Colombia 4.

Paso 2: Acuerdos Comerciales

Una vez hayan seleccionado los 10 principales mercados del producto se deberá determinar que acuerdos comerciales ha celebrado Colombia con estos países. ( En la selección de los 4 países se le da prioridad a los países que cuenten con tratado comercial)

http://www.sice.oas.org/ctyindex/COL/COLagreements_s.asp

https://www.intradebid.org/

Paso 3 Pre selección de Mercados.

Cada equipo debe escoger 4 mercados, tomando en cuenta las ventas hacia ese mercado, los acuerdos comerciales celebrados entre los países y la conveniencia del mercado

( Esta selección se hace a criterio propio)

Paso 4 Diligenciamiento de la Matriz

Descargar la siguiente matriz que puede ser utilizada a manera de ejemplo por los equipos:

matriz pre-seleccion de mercados..xlsx
Tabla de Microsoft Excel [23.4 KB]

Cada grupo encontrara las siguientes casillas:

P (Ponderación): El total debe dar el 100%. Cada grupo le da la valoración a cada variable que considere.

C (Calificación) Se califica de 1 a 5 la variable

R (Resultado de la Ponderación) De este resultado se toma la decisión.

Se recomienda usar las siguientes variables de análisis:

1. Importaciones del país seleccionado del producto: Se toma de la base de datos de Trade map las importaciones de los 4 países seleccionados y se diligencia en la matriz.

2. Crecimiento de las exportaciones: Se toma la tasa de crecimiento anual de las exportaciones de ese producto proporcionada por trade map

3. Concentración de las Importaciones: Se toma de la participación de las importaciones, señalando cuales son los principales competidores con el respectivo porcentaje de importaciones proporcionado por trademap

4. Importaciones perca pita: Se ingresa al portal de CIA FACTBOOK https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2119rank.html. Se toma el país de análisis y se divide las importaciones del producto sobre la población total del país. (Entre mayor sea el valor, mejor debe ser la calificación del factor)

5. Exportaciones Colombia del Producto: Se busca en trade map las exportaciones del código arancelario de Colombia.

6. Crecimiento de las exportaciones colombianas: (Tasa de crecimiento de los valores exportados)

Se busca en trade map las exportaciones del código arancelario de Colombia.

7. Aranceles: Cual es el arancel a pagar en el pais de destino

Estos datos los podrán encontrar en el siguiente enlace http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/condiciones-acceso

https://arancel.legis.com.co/Principal.aspx

8.Medio de transporte y Rutas:

Se analiza la cantidad de rutas y medios de transporte disponibles para realizar la operación con los países preseleccionados.

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte

9. Factores del País

PIB, PIB perca pita, Inflación, devaluacion, sistema de gobierno. Estos factores puedes ser consultados en el iguiente link:

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2119rank.html

2 Condiciones de Acceso:

Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las normas de calidad mínimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el envío de la mercancía, cada equipo de trabajo debera determinar cuales son las condiciones de acceso para el mercado seleccionado.

Puede consultar las condiciones de acceso en el siguiente enlace:

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/condiciones-acceso

Entregable 4: Condiciones de acceso al país seleccionado

Acuerdos comerciales que favorecen la Operación:
Condiciones Arancelarias: Arancel a pagar
Condiciones No arancelarias:

Medidas Sanitarias y fito sanitarias (Si son exigidas)
Normas Técnicas. (Si son exigidas)
Normas Ambientales. (Si son exigidas)

2.3 Producto, Precio, Punto de venta y Promoción

Entregable 5: 4 Ps

Legiscomex

https://www.legiscomex.com/

Cada grupo deberá presentar las siguientes variables de análisis

1. Producto:

Características físicas del producto, tales como material, medidas, color y tamaño.
Presentaciones, Diseño, Empaque del producto, Marca, Etiqueta, Cantidad (peso, medidas, etc)
Presentación del Producto
Principales competidores en el mercado de destino

2. Precio: Precio del producto en el mercado destino, tomando como referencia paginas web especializadas en el país de destino (Supermercados, grandes superficies, tiendas de cadena)

3. Punto de Venta:

Donde se comercializara el producto. Listado de Competidores en el mercado de destino

4. Promoción:

De que forma se promocionara el producto.

Fase 3. Estrategia de Inmersión

Entregable No 6 Estrategia de Inmersión al mercado seleccionado

1. Cada grupo deberá escoger una estrategia de internacionalización y justificar la estrategia seleccionada, expresando razones y argumentos de la selección de esta estrategia.

2. Explicación de la operación propuesta. (En que consiste la propuesta?, Como se va a llevar a cabo?, Quienes Intervienen en la operación?

Cada equipo de trabajo deberá seleccionar la estrategia de inmersión al mercado seleccionado tomando como referencia las presentadas a continuación.

Tipos de Estrategias de Inmersion

Formas tradicionales

1. Exportación

La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío de nuestros productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines comerciales. E

2. Importación

En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su elaboración posterior.

3. Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se realiza habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse en un determinado mercado o en casos en los que no pueda realizar intercambios con el país de destino debido a diversos motivos.

4. Franquicia. Forma de colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el dueño de la marca, producto o servicio) que pone a disposición de un franquiciado su duplicación y venta a cambio de remuneración para montar el negocio por cuenta propia.

5. Joint Venture: Actuación y agrupación de varias empresas independientes legal y económicamente para realizar actividades como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una empresa común en ambos países o un tercer país.

Fase 4. Logística y Distribución Física Internacional

Entregable No 7 Estrategia Logistica

Cantidades a exportar
Precios de venta internacional
Termino Inconterm a negociar.
Ruta internacional de la operacion.
Empaque y Embalaje del Producto.
Costeo Operación

Bases de datos:

Portal Logistico Ministerio de Transporte

https://plc.mintransporte.gov.co/

Cotizacion de Fletes

https://www.searates.com/

Costeo de la Operacion:

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/guiado

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/autenticacion

Simulador-costos-ProColombia.pdf

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Descarga

Inconterms

https://www.tradefinanceglobal.com/freight-forwarding/incoterms/

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

https://www.tibagroup.com/mx/incoterms

Empaques y Embalajes

Manual_de_empaque_y_embalaje_para_export

Documento Adobe Acrobat 7.7 MB

Descarga

Rutas y Tarifas de Transporte

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte

Simulador de Costos Logisticos

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/inicio

Empresas de Transporte

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/alianzas-de-transporte-con-empresas-courier

WORLD FREIGHT RATES

http://worldfreightrates.com/es/

software para cubicaje quick pallet

https://www.dropbox.com/s/53o38gfym6zl1xu/quick_pallet_marker.rar?dl=0

LOGISTICA PROCOLOMBIA

http://www.procolombia.co/node/4365

PERFILES LOGISTICOS DE EXPORTACION

http://www.procolombia.co/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-paises

LOGÍSTICA PASO A PASO

http://www.aves.edu.co/documentos/2133/LOGISTICA_PASA_A_PASO_%28PROEXPORT%29.pdf

RUTAS Y TARIFAS DE COMERCIO INTERNACIONAL

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte

ZONA LOGISTICA

http://www.zonalogistica.com/index.php/en/herramientas-logisticas/tabla-de-fletes

DHL

http://www.dhl.com.co/es/logistica/transporte_de_carga/transporte_maritimo.html

FEDEX

Tarifas y tiempos de transito

https://www.fedex.com/ratefinder/home?cc=co&language=es

presentacion_logistica_de_colombia_2016.

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Recomendaciones Logisticas para perecederos

Recomendaciones Logisticas para Perecederos

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Fase 5. Evaluación Financiera

Entregable No 8 Análisis Financiero

Cada grupo de trabajo deberá presentar la Tasa Interna de Retorno destacando la viabilidad del Proyecto

TIR (Tasa Interna de Retorno)

La TIR o Tasa Interna de Retorno, es la tasa de interés o rentabilidad que genera un proyecto. Y se encarga de medir la rentabilidad de una inversión. Esto quiere decir, el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá esta, para los montos que no hayan sido retirados del proyecto. Y funciona como una herramienta complementaria del valor Presente Neto.

Es importante aclarar que en muchos casos las decisiones que se toman basándose en el Valor Presente Neto no son congruentes con las que se toman basándose en la Tasa Interna de Retorno, ya que los flujos de dinero son irregulares, y resulta necesario garantizar mediante diferentes mecanismos que el Valor Presente Neto es correcto, para así corroborarlo a través de la Tasa Interna de Retorno.

la TIR es una herramienta muy importante para tomar la decisión de llevar a cabo un nuevo proyecto, ya que permite ponderar otras opciones de rentabilidad con menor riesgo y determinar si el proyecto es viable o no. Es importante considerarla como una herramienta más dentro de otros medios existentes para evaluar un proyecto, ya que por sí sola puede perder de vista otros aspectos que generen valor al proyecto.

Al generar un valor cuantitativo que puede ser comparado con otras opciones de rentabilidad, es una valoración de gran utilidad en tiempos como este, donde los cambios del mercado nos obligan a revisar constantemente nuestras inversiones.

Calculadora TIR

https://es.calcuworld.com/calculadoras-empresariales/calculadora-tir/

Núcleo Integrador 2020

Alba del Fonce

Fruexcol

la Cabaña del Jean Ltda.

Fajas Body Flex

Onda del mar

ORTHOSANDER

Sustentaciones Primer Trabajo

Guia Sustentaciones

Núcleo Integrador

Núcleo Integrador

Estudio de Caso

Ejemplos de Problema en Casos anteriores

Ejemplo 1

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Ejemplo 4

Ejemplo 5

Actividad 2 Objetivos y Justificación

Actividad 3 Justificación y Cronograma

Cronograma:

Anteproyecto en Norma APA

Archivos complementarios para la elaboración del anteproyecto

Fase 2. Diagnostico del Sector, de la Empresa y del Producto

2.1Caracterización del Sector

Entregable No 2 Clasificación del Producto

Fase 3. Selección de Mercados

3.1 Selección de País.

Matriz de Preseleccion de Mercados

2 Condiciones de Acceso:

Entregable 4: Condiciones de acceso al país seleccionado

2.3 Producto, Precio, Punto de venta y Promoción

Entregable 5: 4 Ps

Fase 3. Estrategia de Inmersión

Entregable No 6 Estrategia de Inmersión al mercado seleccionado

Tipos de Estrategias de Inmersion

Fase 4. Logística y Distribución Física Internacional

Entregable No 7 Estrategia Logistica

Inconterms

Empaques y Embalajes

Recomendaciones Logisticas para perecederos

Fase 5. Evaluación Financiera

Entregable No 8 Análisis Financiero

TIR (Tasa Interna de Retorno)