Presentación:

Los estudiantes del núcleo integrador de 8 semestre  se deben organizar en equipos compuestos por tres estudiantes. Cada equipo gerencial ha sido designado para realizar una estrategia de internacionalización tomando como referencia los sectores económicos priorizados por el Programa de Transformación Productiva (PTP) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

 

https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores

 

Estos sectores son:

Agro industria

 1. Cacao y sus derivados 
2. Café y sus derivados 
3.  Frutas y derivados ( Aguacate, mango, papaya, piña)

4. Alimentos Procesados ( Panadería y snacks)

 5. Acuícola.

6. Carne Bovina

 

Manufactura:

7. Cosméticos y aseo 
8. Farmacéuticos 

9. Plástico y pinturas

10. Química básica 

11.  Industrias del movimiento

12. Industria para la construcción.

 

Servicios
 13. Software y TI

 14. BPO (Business process outsourcing), KPO (Knowledge Process Outsourcing), ITO (Information Technology Outsourcing)

•   Business Process Outsourcing (BPO), integrado por servicios de contact center, back office, finanzas, contabilidad y recursos humanos, entre otros;
• Information Technology Outsourcing (ITO), en el que se destacan servicios de software, cloud, data centers e infraestructura; 
• Knowledge Process Outsourcing (KPO) del cual hacen parte la telemedicina, investigación de mercados, análisis de información, ingeniería y servicios de educación remota, entre otros

 

 15. Turismo de Bienestar

16. Turismo de Naturaleza
 

A lo largo de este proceso los equipos de trabajo deberán desarrollar una propuesta de internacionalización para un producto tomando como referencia un caso especifico donde se diseñaran y evaluaran estrategias de carácter gerencial, logístico,  financiero y de mercadeo internacional.

  

Sustentación de la Entrega:

Lugar Sala 1 de Biblioteca

 

 

 

FASE 2: DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: FORMULACIÓN DEL ANTEPROYECTO

 

 El Problema de Investigación

 Los estudiantes deberán presentar las conclusiones de la matriz basada en el uso de fuentes especializadas para concluir en la selección del mercado objetivo, contingente y alterno, usando como referencia la base de datos de trademap. https://www.trademap.org/Index.aspx

 

 De igual forma podrán consultar las siguientes bases de datos:

EUROMONITOR  https://www-portal-euromonitor-com.consultaremota.upb.edu.co/portal/magazine/homemain

 

Atlas Media http://atlas.media.mit.edu/en/

 

The Globe of Economic Complexity  http://globe.cid.harvard.edu/?mode=productsphere&id=1201

 

 UNCOMTRADE https://comtrade.un.org/ 

 

http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio

 

 http://www.procolombia.co/publicaciones

Paso 1  Búsqueda de  Principales Mercados:

Cada equipo debe ir diligenciando la matriz a medida que va avanzando en este instructivo.

 

Cada equipo deberá ingresar a la la base de datos de trademap. https://www.trademap.org/Index.aspx

donde deberán.

• Determinar cuales son los 10 principales importadores de esta partida arancelaria a nivel mundial, esto se realiza haciendo la búsqueda de las importaciones de la partida arancelaria correspondiente. 1. importaciones. 2. Producto. 3 indicadores

• Determinar los  10 principales mercados de exportación de Colombia de la partida arancelaria seleccionada, con el fin de determinar cuales son los principales mercados de destino de este producto. 1. Exportaciones 2. Producto. 3. Pais: Colombia 4. 

 

Paso 2: Acuerdos Comerciales

Una vez hayan seleccionado los 10 principales mercados del producto se deberá determinar que acuerdos comerciales ha celebrado Colombia con estos países. ( En la selección de los 4 países se le da prioridad a los países que cuenten con tratado comercial)

http://www.sice.oas.org/ctyindex/COL/COLagreements_s.asp

https://www.intradebid.org/

 

Paso 3 Pre selección de Mercados.

Cada equipo debe escoger 4 mercados, tomando en cuenta las ventas hacia ese mercado, los acuerdos comerciales celebrados entre los países y la conveniencia del mercado

( Esta selección se hace a criterio propio)

Paso 4 Diligenciamiento de la Matriz

 

Descargar la siguiente matriz que  puede ser utilizada a manera de ejemplo por los equipos: 

 

 

 

Cada grupo encontrara las siguientes casillas:

P (Ponderación): El total debe dar el 100%. Cada grupo le da la valoración a cada variable que considere.

C (Calificación) Se califica de 1 a 5 la variable

R (Resultado de la Ponderación) De este resultado se toma la decisión.

 

Se recomienda usar las  siguientes variables de análisis:

1. Importaciones del país seleccionado del producto:  Se toma de la base de datos de Trade map las importaciones de los 4 países seleccionados y se diligencia en la matriz.

2.  Crecimiento de las exportaciones: Se toma la tasa de crecimiento anual  de las exportaciones de ese producto proporcionada por trade map

3. Concentración de las Importaciones:  Se toma de la participación de las  importaciones, señalando cuales son los principales competidores con el respectivo porcentaje de importaciones proporcionado por trademap

 4. Importaciones perca pita:  Se ingresa al portal de  CIA FACTBOOK https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2119rank.html.  Se toma el país de análisis y se divide las importaciones del producto sobre la población total del país. (Entre mayor sea el valor, mejor debe ser la calificación del factor)

5.  Exportaciones Colombia del Producto: Se busca en trade map las exportaciones del código arancelario de Colombia.

 6. Crecimiento de las exportaciones colombianas:   (Tasa de crecimiento de los valores exportados)

Se busca en trade map las exportaciones del código arancelario de Colombia.

 7. Aranceles: Cual es el arancel a pagar en el pais de destino

Estos datos los podrán encontrar en el siguiente enlace http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/condiciones-acceso

https://arancel.legis.com.co/Principal.aspx

 

 8.Medio de transporte y Rutas:

Se analiza la cantidad de rutas y medios de transporte disponibles para realizar la operación con los países preseleccionados.

 http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte

 

9. Factores del País

PIB, PIB perca pita, Inflación, devaluación, sistema de gobierno. Estos factores puedes ser consultados en el iguiente link:

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2119rank.html

Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las normas de calidad mínimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el envío de la mercancía, cada equipo de trabajo deberá determinar cuales son las condiciones de acceso para el mercado seleccionado. 

 

3.2.4.1 Medidas Sanitarias y fito sanitarias (Si son exigidas)
Estas regulaciones forman parte de las medidas para proteger la vida, la salud humana, animal y vegetal, frente a ciertos riesgos que no existen en el territorio del país importador y se aplican a los productos agrícolas, pecuarios, frescos y procesados. Los riesgos que se pretende atacar son relativos a la introducción, propagación de plagas y enfermedades llevadas por animales, además, de tratar de evitar la presencia en alimentos y forrajes de aditivos, contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades. Los aspectos básicos que cubren estas regulaciones en términos generales son: Proceso de producción, uso de pesticidas y fertilizantes, pruebas de laboratorio, inspecciones, certificaciones sanitarias, regímenes de cuarentena y determinación de zonas libres de plagas y enfermedades.

3.2.4.2 Normas de etiquetado.

Son exigencias aplicadas a productos alimenticios, textiles, farmacéuticos y confecciones y en mercados como el europeo son muy exigentes y han establecido una serie de reglamentos que regulan el etiquetado. 

3.2.4.3 Normas de empaque y embalaje

Una de las etapas más delicadas en el proceso de exportación es el traslado de los productos al mercado externo, siendo la actividad de comercio exterior que implica una serie de requisitos de empaque y embalaje que garanticen que el producto llegue en excelente estado al destino final. Se debe tener presente el tipo de material que se utilice para el empaque y embalaje que está en línea directa con el producto, con el medio de transporte y con el destino final. Hay que resaltar que por lo general los grandes mercados exigen la unitarización de la carga, que se basa en la idea que los transportistas deberían empacar la carga de manera que pueda ser movida y manipulada durante toda la cadena de distribución con equipo mecánico como montacargas y grúas, facilitando su movilización pero también optimizando costos.

3.2.4.4 Normas Técnicas. (Si son exigidas)

La certificación de los productos que se exportan en cumplimiento de las normas aplicables se realiza generalmente en los laboratorios designados para el efecto o en las instituciones creadoras de dichas normas. Algunos estándares de calidad a nivel mundial son las International Standarization Organization – ISO (mundialmente conocidas), Association française de Normalisation - AFNOR (Francia), Deutsches Institut für Normung - DIN (Alemania), British Standards - BS (Reino Unido), American Society for Testing and Materials - ASTM y Instituto Nacional Estadounidense de Estándares - ANSI (Estados Unidos)

3.2.4.5 Normas Ambientales. (Si son exigidas)

 Comprende las regulaciones relativas a la protección del ambiente o normas ecológicas, que en la mayoría de los mercados se aplican a diferentes tipos de productos, incluyendo los empaques de madera y por supuesto las estibas .

 

Existen normas de calidad adoptadas por un número cada vez mayor de países, resaltando la serie denominada ISO 9000 que certifica procesos y procedimientos establecidos para lograr la calidad de los productos de una empresa y en el campo ambiental se trabaja con la serie ISO 14000.

 

Sustentación: 

Lugar Sala 1 de Biblioteca

Legiscomex

https://www.legiscomex.com/

Cada grupo deberá presentar las siguientes variables de análisis

3.3.1. Producto:

• Características físicas del producto, tales como material, medidas, color y tamaño. 
•  Presentaciones, Diseño,  Empaque del producto, Marca, Etiqueta,  Cantidad (peso, medidas, etc)
• Presentación del Producto 
• Principales competidores en el mercado de destino.

Preguntas de apoyo:

3.3.2. Precio: Precio del producto en el mercado destino, tomando como referencia paginas web especializadas en el país de destino (Supermercados, grandes superficies, tiendas de cadena)

 

Preguntas de apoyo:

 

3.3.3.  Punto de Venta o Plaza

Donde se comercializara el producto. Listado de Competidores en el mercado de destino, Canal de distribucion internacional?

   El estudiante debe considerar: la red de distribución del empresario (hipermercados, tiendas de conveniencia, tiendas especializadas), la capacidad del distribuidor para rastrear las órdenes realizadas, y el margen de ganancias que el distribuidor pretende obtener comercializando el producto.

Preguntas de apoyo:

•  ¿Dónde suele tu público buscar tus productos y servicios?
• En el caso de los establecimientos físicos (punto de venta), ¿cuáles son los tipos específicos?
• En el caso de los establecimientos virtuales y online, ¿cuáles (e-commerce, catálogo, redes sociales)?
• ¿Cómo tu empresa puede ingresar a los mejores y más efectivos canales de distribución?

3.3. 4. Promoción:

De que forma se promocionara el producto?

 

 Publicidad: comunicación unilateral, impersonal y masiva, que se realiza mediante anuncios o avisos pagados por el anunciante.

 

Venta personal: forma de comunicación oral e interactiva, mediante la cual se transmite información de forma directa y personal a un cliente potencial específico y se recibe, de forma simultánea e inmediata su respuesta. Puede realizarse a través la fuerza de ventas, intermediarios, o bien a través de marketing directo: venta por teléfono, correspondencia, catálogo, internet o televisión.

 

-Promoción de ventas: conjunto de actividades de corta duración, dirigidas a intermediarios, vendedores o consumidores que, mediante incentivos materiales o económicos o la realización de actividades específicas, tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de los vendedores. Incluye acciones tales como descuentos de precios, muestras gratis, regalos, degustaciones, concursos, demostraciones de uso en el punto de venta, participación en ferias y exposiciones.

 

-Relaciones públicas: conjunto de actividades heterogéneas que tienen como nexo el objetivo común de conseguir una opinión favorable de los públicos destinatarios. Se busca crear una imagen de la empresa. Entre sus actividades tenemos: donaciones y subvenciones, premios culturales y artísticos, becas, patrocinio de actividades deportivas, noticias o comentarios editoriales en periódicos o revistas, desarrollo de imagen corporativa, etc.

 

A continuación se describen algunos instrumentos de comunicación utilizados por las empresas para contactarse con mercados de otros países:

-revistas y directorios de negocios y comercio especializados

 -marketing directo: correo postal y/o electrónico, telemarketing, venta por catálogo.

-internet: página web de la empresa, publicidad en páginas relacionadas.

-ferias y misiones comerciales internacionales. Las ferias pueden ser nacionales, regionales o internacionales y en cuanto al producto, sectoriales o subsectoriales. 

 

 Preguntas de apoyo:

 

Sustentación: 

Lugar Sala 1 de Biblioteca

2. Explicación de la operación propuesta. (En que consiste la propuesta?, Como se va a llevar a cabo?, Quienes Intervienen en la operación?

 

 Cada equipo de trabajo deberá seleccionar la estrategia de inmersión al mercado seleccionado tomando como referencia las presentadas a continuación. 

 

 

 Formas tradicionales

1. Exportación

La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío de nuestros productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines comerciales. 

 

2. Importación

En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su elaboración posterior. 

 

3. Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se realiza habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse en un determinado mercado o en casos en los que no pueda realizar intercambios con el país de destino debido a diversos motivos.

 

4. Franquicia. Forma de colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el dueño de la marca, producto o servicio) que pone a disposición de un franquiciado su duplicación y venta a cambio de remuneración para montar el negocio por cuenta propia.

 

5. Joint Venture:  Actuación y agrupación de varias empresas independientes legal y económicamente para realizar actividades como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una empresa común en ambos países o un tercer país.

 

Sustentación: 

 

1. Cantidades a exportar: Consumo aparente= Tamaño del mercado* Objetivo de mercado
2. Frecuencia de la Operación. (Cuantas veces al año se realizara la operación)
3. Termino Incoterm a negociar.
4. Medio de Transporte a utilizar: (Empresa a contratar en el territorio nacional, que documentación debe presentar en el territorio nacional y en el trayecto internacional)
5. Ruta internacional de la operación.
6. Empaque: El empaque debe cumplir con las exigencias del producto y mercado destino; El marcado del empaque debe cumplir con las exigencias del producto, mercado y modo de transporte
7.  Embalaje del Producto. Los materiales del embalaje cumplen con los requisitos de la norma fitosanitaria para embalajes de madera NIMF 15; El marcado del embalaje cumple con las exigencias del producto, mercado y modo de transporte
8. UNITARIZACION: El pallet debe cumplir con las normas ISO y del país de destino; Debe contar con la inspección física acerca del estado del contenedor?
9. Documentación Bancaria: documentos, condiciones y exigencias de la carta de crédito
10. Seguro Nacional e Internacional
11. Costeo Operación hasta DDP
12. Precio de venta de su producto 

 

Bases de datos:

 

 

 Costeo de la Operación:

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/guiado

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/autenticacion

 

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

 

https://www.tibagroup.com/mx/incoterms

 

 

 

Empresas de Transporte

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/alianzas-de-transporte-con-empresas-courier

Cada grupo de trabajo deberá presentar la Tasa Interna de Retorno  destacando la viabilidad del Proyecto

 

La TIR o Tasa Interna de Retorno, es la tasa de interés o rentabilidad que genera un proyecto. Y se encarga de medir la rentabilidad de una inversión. Esto quiere decir, el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá esta, para los montos que no hayan sido retirados del proyecto. Y funciona como una herramienta complementaria del valor Presente Neto.

Es importante aclarar que en muchos casos las decisiones que se toman basándose en el Valor Presente Neto no son congruentes con las que se toman basándose en la Tasa Interna de Retorno, ya que los flujos de dinero son irregulares, y resulta necesario garantizar mediante diferentes mecanismos que el Valor Presente Neto es correcto, para así corroborarlo a través de la Tasa Interna de Retorno.

 

la TIR es una herramienta muy importante para tomar la decisión de llevar a cabo un nuevo proyecto, ya que permite ponderar otras opciones de rentabilidad con menor riesgo y determinar si el proyecto es viable o no. Es importante considerarla como una herramienta más dentro de otros medios existentes para evaluar un proyecto, ya que por sí sola puede perder de vista otros aspectos que generen valor al proyecto. 

Al generar un valor cuantitativo que puede ser comparado con otras opciones de rentabilidad, es una valoración de gran utilidad en tiempos como este, donde los cambios del mercado nos obligan a revisar constantemente nuestras inversiones.

 

Calculadora TIR

https://es.calcuworld.com/calculadoras-empresariales/calculadora-tir/