Usted es un estudiante recién egresado de la Facultad de Administración de Negocios Internacionales y ha sido contratado por Postobon S.A, empresa que cuenta con un gran potencial para internacionalizar sus productos en mercados internacionales. Los Directivos de la empresa deciden contratar a un grupo de trabajo para formular una estrategia de internacionalización rentable para uno de sus productos incluidos en su portafolio. Estos directivos buscan una propuesta con alto grado de innovación, que se ajuste a la política de inversión en la organización que consiste en no invertir en propuestas que generen una rentabilidad menor o igual al 17% o al promedio del sector.

Los empresarios consideran muy importante que el producto seleccionado para el proyecto contenga un alto grado de innovación y debe estar  ajustado a la demanda del país seleccionado.  Es por ello que la empresa decidió contratar un grupo de profesionales en Administración de Negocios Internacionales con el fin de evaluar la decisión de inversión en una estrategia internacional. 

A lo largo de este proceso los grupos de trabajo deberán determinar:

• Los costos de la operación
• Los riesgos en la negociación
• los indicadores del proyecto que le permitirán a Postobon estimar rentabilidad y el  aumento de la participación en el mercado.
• La determinación de niveles de productividad y competitividad de la empresa a escala internacional, nacional y empresarial en  la línea de producción propuesta.

Teniendo en cuenta los archivos anexos de información financiera de la empresa Postobon S.A Estados de Resultados, Reporte de movimiento y operaciones internacionales, arboles financieros),  los grupos deberán  desarrollar una estrategia global para que la empresa logre entrar a un mercado nuevo, con sus líneas de producción.

Pagina Web Postobon S.A

http://www.postobon.com/productos

Área Financiera : Jose Luis Garces, Jaime Sarmiento, Helio Fernandez

  Área de Mercadeo Internacional:  Diego Andrés Arenas, Juan Pablo Pimiento. 

Área Productividad y Competitividad: Gladys Mireya Valero Cordoba, Francisco Solano Vargas. 

 Área Logística Internacional: Paola Martínez Higuera, Silvia Castellanos

Metodología del Proyecto: Julio Ramirez Montañez

Ante Proyecto 

Los estudiantes presentar la primera parte del anteproyecto en la norma APA con su respectiva sustentación a la nota del primer parcial.

Estructura

Portada:

Título del proyecto, nombre del estudiante, nombre de la Facultad, nombre de la institución, Fecha de presentación.

1. Problema

         1.1  Identificación del Problema.

        1.2  Formulación del Problema

        1.3  Descripción del problema.

2. Justificación.

3.    Objetivos

      3.1  General

      3.2  Específicos

4.  Cronograma

5.     Bibliografía.

Pre selección de Mercados 

1. Análisis de Mercado objetivo:  Aplicación de la matriz de selección de país determinando y justificando las variables de análisis
2. Selección de País.  Los estudiantes deberán presentar las conclusiones de la matriz basada en el uso de fuentes especializadas para concluir en la selección del mercado objetivo, contingente y alterno. 
3. Condiciones de acceso.  Los estudiantes presentan las condiciones de acceso en el mercado de destino.
4. Competencia:   Los estudiantes deberán presentar a los competidores Directos, indirectos y sustitutos para el producto y el mercado seleccionado.  
5. Producto.  Los estudiantes deberán realizar la descripción de la posición arancelaria de las materias primas/producto en forma correcta. Deberán explicar y justificar las razones por las cuales ha seleccionado el producto.
6. Evaluación y caracterización de los acuerdos vigentes: Los estudiantes presentan los acuerdos vigentes que faciliten el proceso.
7. Promoción.  Los estudiantes presentaran la propuesta de promoción de su producto.
   
8. Precio. 
   

Al finalizar esta pre selección de mercados los docentes del área de mercadeo verificaran si los grupos:

• Explican y justifican con claridad las razones por las cuales ha seleccionado el producto.
• Describen la posición arancelaria de las materias primas/producto en forma correcta
• Presentan las conclusiones de la matriz basada en el uso de fuentes especializadas para concluir en la selección del mercado objetivo, contingente y alterno. 
  
• Analizan  correctamente la presión de los competidores Directos, indirectos y sustitutos para el producto y el mercado seleccionado.  
• Usan  Fuentes especializadas para los argumentos de investigación
  
• Usan herramientas gerenciales para el análisis de precios internacionales.
• Determinan factores competitivos y valor agregado en relación al análisis de los precios 

1. Análisis de competitividad del sector 

2.  Análisis de la cadena de valor del sector

3. Análisis Financiero:  Deben presentar los estados de resultados del proyecto de inversión. Deben calcular los indicadores financieros que le permitan evidenciar que la propuesta es rentable, que los riesgos financieros están cubiertos, el punto de equilibrio, la tasa de retorno.
   

Al finalizar esta fase de diagnostico los docentes del área financiera y de Competitividad verificaran si los grupos:

• Explican con claridad la propuesta de producción, relacionando aspectos importantes del análisis del sector
• Utilizan  herramientas para diagnosticar el sector como la DOFA, Matriz del perfil competitivo.
• Presentan y analizan los estados de resultados del proyecto de inversión.
•  Calculan y explican con claridad indicadores financieros que le permitan a los empresarios del caso evidencias que la propuesta es rentable, que los riesgos financieros están cubiertos, el punto de equilibrio, la tasa de retorno, entre otras
• Proponen claramente una estrategia de abastecimiento y distribución internacional argumentada a la luz del modelo de producción y el aprovechamiento de las ventajas competitivas del sector en el país de origen

Guia Logistica

Desarrollar habilidades de planeación en las actividades logísticas de la cadena del Distribución Física Internacional.

Para el desarrollo de esta actividad, los grupos debe seguir los siguientes pasos:

1.       Explicar la estratégia de Distribución Física Internacional determinada por el grupo para realizar la movilización del producto desde el origen en colombia hacia el destino seleccionado. Presentando: INCOTERMS negociado, modelidad de importación o exportación, punto de inicio del DFI, Punto de salida del país origen, medio de transporte internacional, puntos de transbordo en la línea internacional, puntos de entrada al país destino, puntos de distribución en el país destino.

2.       Listar las actividades logísticas en origen, transporte internacional y en destino. Luego enumere las actividades listadas en cada segmento del DFI según la ocurrencia cronológica en la estrategia de DFI presentada en el punto 1.  Por favor sea explicito en el desgloce de estas actividades.

**Puede agragar más filas si lo requiere

3.       Ordenar secuncialmente las actividades logísticas según el punto anterior en el siguiente esquema:

4.       Una vez determinadas las actividades concretamente, asigne tiempos a las actividades organizadas en el punto 1, hasta definir el tiempo total de la operación. Por favor sea explicito en el desgloce de estas actividades.

**Puede agragar más filas si lo requiere

5.       Una vez claro el tiempo, la secuencia de actividades y el responsable de cada actividades, debe expresar el costo por unidad de producto transportado para cada una de las actividades que ameriten costo.  Tenga en cuenta que en los puntos anteriores pueden relacionarse actividades que no tienen un costo como tal, pero estas si pueden derivar uno, por ejemplo: Tramites aduaneros no tiene costo como tal, el costo asociado a esta actividad es la compra del documento de exportación, la comisión del agente aduanero.

**Puede agragar más filas si lo requiere

Estrategia de Internacionalización 

1.  Estrategias de internacionalización. Los estudiantes deberán definir la estrategia de internacionalización de su producto. 
2. Selecciona y explica el modelo de negocio. ( Exportación, Importación, Joint Venture, Franquicia, licencia, modelo de distribución) 
3. Logística. Los estudiantes deberan presentar:

• Análisis de Alternativas estratégicas en logística según el caso dado. 
• Evaluación de Riesgos y Costos logístico.  
• Preparación del embarque.
• Determinación y evaluación de la Red logística y de transporte para la estrategia
•  Anexos: Documentos para la exportación, importación, vistos buenos y demás necesarios para ejecutar la venta internacional.

Al finalizar esta estrategia de internacionalización los docentes del área de logística  y de Gerencia Internacional verificaran si los grupos:

• Proponen claramente la estrategia de negocio para la inversión del caso
  
• Proponen claramente una estrategia de abastecimiento y distribución internacional argumentada a la luz del modelo de producción y el aprovechamiento de las ventajas competitivas del sector en el país de origen

Sustentación de la propuesta y presentación del trabajo escrito en la norma APA para la asignatura seminario de investigación

 Viernes 15 de Mayo

Sala A 300

Horarios de sustentación:

•  2:00- 2:30 : Grupo 1 Squash:  Julián David Cristancho, Paola Andrea Ramírez, María Camila Saenz,  Sueyfer Andea Velásquez
• 2:30- 3:00:  Grupo 2 Mr tea Luisa Fernanda León Cárdena, Diego Fernando Gálvez Villamizar, Omar Andrés Navarro Gerena, Arley Pérez Jaimes 
• 3:00-3:30:  Grupo 3 Colombiana  Manuel Santamaria, Fabio Castañeda, Daniel Arciniegas, Carolina Solano 
• 3:30- 4:00:  Grupo 4  Swichp Schwap  Nicole Bergsneider, Alejandro Diaz, Maria Alejandra Prada, Eduar Diaz
• 4:00-4:30 Grupo 5 Manzana Postobon  Mónica Grimaldos, Maritza Rivera,  Marcela Pitta,  Claudia Moreno

Rubrica de Evaluación.

Núcleo Integrador 8 Semestre

            Propuesta: __________________________________

            Integrantes: ________________________________________________________________